不再忌讳谈论性与快感：成人电商成为移动互联网新风口

性，已不再是“不可言”；性健康，关系到身心康泰家庭幸福社会和谐，如今已成为移动互联网的一个新风口。2005年开始电商加速冲击成人用品业，线下门店走起下坡路，2012年后才逐渐成为投资人青睐的朝阳产业、互联网“小风口”。

　　深藏于居民小区中的细小门面，桃色暗示的店名，隔着半透明门帘往里看，隐约能见到厚厚的紫红色窗帘，几十个青年男女端坐在电脑前，在昏暗灯光下敲打键盘，不时发出咯咯的笑声。偶尔会有冒失的路人探头进来，低声问：“请问，这里有些什么服务？”

　　性，已不再是“不可言”；性健康，关系到身心康泰家庭幸福社会和谐，如今已成为移动互联网的一个新风口。

2014年中国成人用品品类销售占比

　　 刚需暴利无巨头的成人用品业

　　半掩的门帘，昏暗的灯光，中年夫妻经营的前铺后居，可以说，从1993年中国第一家成人用品店出现到今天，22年来这个行业的线下店就没有发生过变化。

　　“和性一样，成人用品是刚需，但至今没有出现巨头级连锁企业或耳熟能详的品牌，我觉得有三个原因。第一，上游从业者企图心不够，追求不够大，满足于赚到钱就算了。这个问题其实是世界性的，所以你看到情趣用品、性玩具这块一直没有大的品牌，也缺乏突破性产品(杜蕾斯等主要还是卖避孕套，属于计生用品)。”

　　“其次是这个行业的人赚舒服钱赚惯了，利润更多靠渠道，一件产品的最终零售价往往是进货价的6倍以上。最后还和行业的从业者有关，由于这个行业的特殊性，无论是做贸易还是工厂研发，每个领域都缺乏高手加入。”

　　资本、能力和资源的不足，造成行业长期处于弱竞争情况，结果是中国虽有多达20万家成人用品线下门店，却始终维持着进店率低、高单价、用户体验差、回头率低的经营模式。

　　2005年开始电商加速冲击成人用品业，线下门店走起下坡路，2012年后才逐渐成为投资人青睐的朝阳产业、互联网“小风口”。

　　 遇上电商变身朝阳产业、“小风口”

　　不难看出，电商的高效物流与注重私隐性、欲望驱动型需求的成人用品销售是天作之合。

　　易观智库在《中国成人用品B2C市场专题研究报告2015》中提到，成人用品B2C行业发展的前十年里，由于国家对性用品生产环节的层层审批，以及消费渠道始终无法放量，导致行业发展缓慢，国内市场不能完全打开。近几年，随着年轻人思维观念转变，电商、移动互联网与性用品的深度结合使成人用品B2C行业日益繁荣。

　　而在他趣创始人黄天才看来，最直接的原因就是社会进步推动国民性意识的增强，80后、90后成为成人用品的消费主体，“70后一听到性用品，第一反应是‘神经病’，80后是不出声但心里想要，90后是敢晒朋友圈。”

　　2012年才成立的他趣(原名性价比)，三年时间即做到了激活用户超过3000万(40%是90后)，每天5000多订单，预计今年销售额能达到2.5亿元。去年获得了5000万元A轮融资，今年B轮融资8500万元人民币，从开始启动到资金到账，只用了大概40天。

　　新快报记者表示，成人电商的暴利刚需特性决定它一向不缺乏投资人的关注，之所以在2012年前一直没有大资本介入，主要是因为当时的政策和退出渠道存在不确定性，业内也缺乏体量大的投资标的。2012年后，政策监管逐步放开，资本认为成人电商企业登陆资本市场的前景已经明朗，一些明星企业开始涌现，融资也就水到渠成。